…LORS DE LA VENTE DE VOTRE MAISON

Vendre votre propriété est l’une des plus importantes transactions de votre vie.
Afin de réaliser une vente rapide, au meilleur prix et réduire le niveau de stress lié à la vente de votre maison, nous vous suggérons d’éviter les erreurs suivantes :

Ignorer les améliorations nécessaires

Si vous voulez obtenir le meilleur prix possible pour votre maison, vous devez faire certains travaux pour améliorer la perception des acheteurs éventuels.  Il n’est pas nécessaire que ces retouches soient onéreuses, mais si vous acceptez de faire cet investissement mineur, vous pourrez le rentabiliser dix fois et peut-être même plus lorsque vous vendrez.  Il est très important que vous fassiez ces améliorations avant de mettre votre demeure sur le marché.  Si vous ne disposé pas des fonds nécessaire, il est possible d’obtenir un prêt que vous rembourserez après la vente.

Choisir un courtier pour les mauvaises raisons

Il est primordial d’avoir confiance en le courtier immobilier qui vous représente, de croire en sa compétence et en son expérience.  Vous voulez un courtier qui peut facilement vous expliquer tout le processus de la mise en marché, qui connaît très bien le marché, qui détient une banque d’acheteurs éventuels et qui peut vous donner de précieux conseils pour augmenter vos chances de vendre.  Ne choisissez surtout pas un courtier en fonction de l’évaluation la plus élevée qui est faite de votre maison.  Le plus vieux truc du métier est de laisser miroiter un prix de vente alléchant, signer le contrat et réduire le prix ensuite.  Choisissez plutôt le courtier qui fait une évaluation juste et qui vous offre les meilleurs outils de performance.  Ce n’est pas ni moi, qui allons acheter votre maison, mais bien un acheteur potentiel.  Le prix de vente sera dicté par le marché seulement.

Prix demandé trop haut ou trop bas

Établis le prix demandé ne doit pas être fait à la légère.  Un prix trop élevé est aussi dommageable qu’un prix trop bas.  Vous devez savoir que l’acheteur moyen peut visiter de 15 à 20 maisons avant de prendre sa décision.  Si votre maison ne se compare pas favorablement aux autres dans la même gamme de prix, vous ne serez pas pris au sérieux par les acheteurs éventuels.  Résultat : votre maison restera sur le marché plus longtemps et les acheteurs penseront à tort qu’il y a quelque chose d’anormal dans votre maison.

Mal préparer votre maison pour les visites

Le propriétaire vendeur contrôle la qualité du produit et le courtier immobilier inscripteur contrôle la qualité de la mise en marché.  Chaque année, les compagnies nord-américaines dépensent des milliards en présentations de produits et design d’emballages.  L’apparence est primordiale.  Vous ne pouvez pas déplacer votre maison et vous pouvez difficilement en changer les divisions.  Par contre, vous pouvez facilement améliorer son apparence :

  • Nettoyer comme jamais.
  • Ramasser, redresser, ranger et réparer.

Corriger les petits détails peut paraître insignifiant, mais cela crée une première impression très favorable pour les acheteurs qui se visualisent vivant chez vous.  La décision d’acheter une maison tient plus de l’émotion que de la logique.  Par conséquent, laissez l’acheteur visiter à sa guise et de manière à générer un sentiment de confort.

Mal diffuser aux acheteurs éventuels l’information sur votre maison

Une des plus importantes raisons de confier la vente de votre maison à un courtier immobilier, c’est de profiter de son expertise en publicité et de ses outils de marketing spécialisés.  Assurez-vous que votre courtier immobilier soit disponible et qu'il annonce dans les médias ayant le plus grand impact.

  • Permettre au courtier immobilier d’installer une enseigne à vendre
  • Ne pas limiter le temps de visite des acheteurs
  • Annoncer votre propriété dans les médias locaux
  • Inscrire votre propriété sur Internet, idéalement un site «web» personnalisé

Cacher certains défauts de votre maison

En tant que propriétaire vendeur, assurez-vous de tout dévoiler.  Le vendeur averti prendra les devants et informera l’acheteur de tout défaut connu pouvant diminuer la valeur de la propriété.  L’acheteur peut ainsi rédiger sa promesse d’achat en toute confiance et ajuster son budget en conséquence.  Ceci permettra de réaliser la condition d’inspection de l’immeuble avec beaucoup plus de facilité.

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